从上图中我们可以看见，1、饲料颗粒机 2、秸秆颗粒机、3、塑料颗粒机，当然还有一种就是针对于粮食的颗粒机，那么我们能够想到就是对于一个企业来说可能用户在搜索的时候不会想太多就会搜索一个关键词，但是实实在在的存在这类的问题，所以在我们选择核心关键词的时候要学会尽量避开这些关键词，因为可能在百度竞价只能中有很多企业会与您做竞争，比如说你是做塑料颗粒机的，那么您的竞争对手有饲料颗粒机、粮食颗粒机、秸秆颗粒机，那么从这上面划分下来基本上您在该关键词上的市场最多能够有25%的客户群体，当然这里算的是一个平均值，只是想说明该关键词所存在的问题，那么在基本上在该关键词中您有75%的精力和金钱是全部浪费掉，而这里的损失就会是100%，因为可能您做的关键词就算搜索量很大那么最多就是转化率低了一些，但是同样也存在转换，如果这种关键词基本上您的关键词75%的金钱全部都为0。

三、 从竞争对手中看关键词的选择

从某种意义上来说，如果想快速获得关键词的选择方式就是和竞争对手较量，当然这种方法说好听一点就是借力，在竞争对手的关键词中进行分析，然后来确定您需要选择的核心关键词是什么，在这里大家要记住一点就是，在选择关键词的时候一定不要一心随着自己的一个想法去做，因为很可能就因为您对项目或者是行业的不了解，导致核心点错误，那么我们可以从我们核心竞争对手中获得相应的数据资源，从他们的网站中来做关键词的调整和分析，而从用户群体的关键词的设置以及竞争对手在竞价只能中关键词的设置，来确定我们在设置关键词和销售语言的时候做出相应的调整，因为我们针对的搜索引擎营销中不仅仅是关键词选择策略的竞争，而且就是在推广中的第一步，让用户在众多企业当中选择您，在这里基本上有四部曲，1、让用户选择您 2、让用户喜欢上您，3、让用户爱上您，4、让用户带您回家。那么这四部曲都会牵涉到与竞争对手的差异。那么从第一个开始。

1、 让用户选择您

这一点主要是用在设置关键词和竞价中关键词描述语的设置，比如说在现在大部分用户在对某一个关键词搜索出结果了以后，那么现在的人都比较聪明，都会先看最能够吸引用户的那一个关键词，比如当用户在某一个关键词搜索结果当中就遇到了很多选择，那么这个时候就是比拼的谁的关键词最能够打动用户然后做选择，首要的他会点击它最感兴趣的哪一个描述：

那么我们从该关键词中分析结果得到，用户所关注问题存在就是：1、有没有他想要的结果，比如从上图中我们看见的如果用户搜索减肥产品，那么得到的下面 结果从表面上来看基本上符合用户的要求，那么第一步选择基本上已经确定，那么我们从上图中我们可以看见，就是受关注的程度，也就是他们想要的到底是什么？从上面几个关键词的搜索结果当中，我想可能大家会第一注意到搜索结果2，为什么用户很大程度上会注意第二点呢？1、现在的用户在查找这些瘦身保健产品的时候都会遵循一点就是安全快速，在把握用户心态上面第二个做的很好，因为他把握住了用户的两点心态。上面有说到该产品是安全的产品，那么在后面有说到了快速，而且用实际的结果来阐述了这一点，所以在用户做第一步选择的时候第二个关键词网站会占据很大的优势。

2、 让用户喜欢您

让用户喜欢你，其实就是在进入网站了之后是否有他想要的产品，这一点很重要，比如说您是做的减肥产品，但是进入页面了之后里面又有丰胸的，又有减肥的，又有保健的，那么他们在做选择的时候会存在多项选择的问题，那么之前也说过这种问题，就是无法体现出减肥产品的优越性，也就是说当用户在进入几个网站做比较的时候，您的网站肯定不占据优势，因为别人的网站都是单独的一个减肥，上面关于减肥的信息都是很详细，而且内容、产品都做的很精细，那么在这个时候可能给用户的感觉就会降低一大半，那么我们很可能会导致很大一部分的用户全体全部流失，所以当用户进入网站了以后，您有没有想过他们真正想要地结果是什么？

3、 让用户爱上您

让用户爱上您其实很简单，如果前面几点都能够做到了之后基本这一点主要就是简单的策略问题和对用户全体的分析问题，那么让用户爱上您的产品主要要让用户彻彻底底的了解您的产品，那么只有这样子我们才能够更大程度的让用户爱上您的产品，那么我们常规要做到几个问题。

A、用户了解到您的肯定首要的是了解您的产品是否符合用户的要求，产品相对应的是否都是用户需要的和能够达到他们想要的，否则基本上全部都不考虑。

B、 您的网址中有没有解决他们的问题，这个问题对于很多人来说经常会在这个问题上面存在失误的情况，比如说您的产品用户最关注的问题就是他的一个安全性，操作、技术、和同行的差异等等。那么他们最关心的问题安全，你没有给他们做到一股保障，到是在产品中一直的提到了一个问题，我们的产品有多么的便宜，我们的产品比同行价格低多少，当然后果显而易见了，可能觉得有一点搞笑，其实这种问题是存在的，可能用户会觉得您神经病啊，便宜无好货，这么便宜的产品怎么可能安全啊，这种产品部是山寨就是骗子，还是不选择为好。所以遇到这样子的问题基本上无法给我们带来成交，反而会造成一些负面的东西，对产品的销售和后期品牌的建立都会有很大的影响，就算用户不选择您可能都会觉得您的产品根本就不行，无法给用户最大的保障。

4、 从众多关键词中选择最有商业价值的

商业关键词如果要做就做最有价值的，这个问题在前面有说到一点，就是商业关键词和普通关键词不一样，首先商业关键词是能够一般用户所关注的关键词都会带来利润和收入的关键词，那么这类关键词如果我们想要做扩展我们会做出很多，但是实实在在的价值型一点都不高。

常规的方式方法是选择长尾关键词来做，这样子相对来说会有很大的优势，1、竞争程度不是很高，那么在产品销售的时候会更加的精准。2、关键词相关性高，更容易得到我们的目标客户，直接成交会减少很大一部分的垃圾客户，打一个比方说。有这么两个关键词，第一个呢？是搜索量大而竞争很激烈的关键词，第二个呢？是竞争程度很小，但是用户关注度很低的关键词。

比如说，手机这个关键词，和诺基亚手机这个关键词，那么我们从这两个关键词中可以得到两个数据就是手机这个关键词明显的比诺基亚手机这关键词的竞争程度要大，而且关注的用户群体也很多，竞争也就大，那么比如说您现在销售的是诺基亚手机，那么每天从手机这个关键词能够获得5万的流量，但是转化率不到2%，但是如果另外一个关键词是诺基亚手机这个关键词5000的搜索量，但是转化率能够达到60%以上，那么如果这两个关键词中竞争一个是8块钱。一个是5块钱，您会怎么选择呢？当然如果说您一个手机的利润为200。那么在前面的销售为2%，那么基本上就只有20万元的利润。但是关键词为8块钱，那么基本上就损失了20万。但是如果下面一个关键词基本上就能够做到60万，那么我们再来减去其中的推广费用2.5万，那么基本上这个利润就在57.5万元，当然只是一个比方，从这个比方中我们可以看见一个关键词选择的重要性。所以对我们没有价值，而且竞争很高的关键词我们可以适当的选择方式。

5、 对选择的关键词进行整体的分类和拓展

当然关键词的拓展主要是能够通过这种方式对关键词的一个管控和优化，上面有说到关键词的价值型，那么我们在这里面就是需要了解到那些对我们来说价值型比较高的选择，从这些关键词来获取真正的用户流量，常规的方式有1、指数和关键词分析工具。2、关键词流量的跟踪。3、用户群体的重新定位和选择，记得上次我做一个客户是塑料颗粒机，后来他们老总在问我你做塑料颗粒机的关键词没有问题，但是我们不销售塑料颗粒，为什么这个关键词你也做？可能很多人都不会太理解，就是本来这两个几乎是两个行业的关键词为什么会放在一起的呢？其实这个是有依据的，在经过前期的了解调查与用户交流了之后发现一个问题，就是经常会有用户说他们想做这个项目，但是先在网上了解一下现在这个设备所生产出来的产品的市场销售情况怎么样，那么这类人群同样是我们必须要把握的人群，而且他们从某种意义上来说是我们的核心客户，所以从这一点用户的心理我们能够发现用户有时候搜索的时候更倾向于自己的眼光去看一些事情。

6、 选择适当对关键词进行分析选择适当的推广方式

最后一点就是我们在做某一个关键词推广的时候一定要适当，之前在前面有说到选择了很多种推广的方式，因为在互联网中我们如果选择出一个核心的关键词之后我们要做到最大程度提升该关键词的曝光率，在这个问题上面，之前有说到过，针对关键词的不同我们在推广的方式方法上面就会存在很大程度的差异，那么热门关键词我们可以采用竞价的方式，因为就算选择优化，可能第一名也会是11位以后去了，相对我们从该关键词获取的是不划算的，所以我们必须要考虑是否竞价，那么如果是一般的关键词我们可以采用，百度知道，百科，贴吧，以及搜索引擎优化和配合博客，B2B的信息发布等等来完成，当然说了，如果遇到了很冷门的关键词的话，那么在这个问题上我们就要采用结合B2B信息发布标题的设置的方法，通过其他B2B网站的权重来提升我们该关键词的排名，现在这种方式也是属于效果很好的一种。